🎯 Philosophie du Module

Ce module propose une rupture radicale avec les approches conventionnelles du networking et de la vente. En s'appuyant sur l'anthropologie du don (Marcel Mauss) et la sociologie des échanges, nous explorons le réseau personnel non comme un carnet d'adresses, mais comme le capital le plus précieux d'un leader.

Vision centrale : Le vrai commerce ("con merces" = avec des mercis) n'est pas un échange marchand mais un échange de positions sociales relatives. On ne vend pas, on crée les conditions pour que l'autre achète.

📚 Architecture du Module

Partie 1 : Le Réseau comme Actif Stratégique

Durée : 2 heures

Intention : Déconstruire la vision utilitariste du réseau

Objectifs :

• Comprendre pourquoi le réseau est l'actif des actifs
• Mesurer la valeur d'un réseau (au-delà du nombre de contacts)
• Identifier les différents types de capital social
• Diagnostiquer son propre réseau

Contenus :

Les trois formes de capital :

• Capital économique (argent, biens)
• Capital culturel (savoirs, diplômes)
• Capital social (réseau, relations) → L'actif des actifs

Pourquoi le réseau est l'actif suprême :

• Multiplicateur de tous les autres actifs