Ce module propose une rupture radicale avec les approches traditionnelles de la négociation. Au-delà des techniques et des stratégies, nous explorons la négociation comme un art de l'être et un processus de devenir.
Vision : La négociation n'est pas un combat à gagner, mais une rencontre à réussir. Elle révèle qui nous sommes et nous transforme dans l'échange avec l'autre.
Pour en finir avec la négociation ne signifie pas l'abandonner, mais transcender ses formes manipulatoires et instrumentales pour accéder à une dimension plus haute : celle de la co-création authentique.
Durée : 3 heures
Intention : Remettre en question les paradigmes dominants de la négociation
Objectifs :
Contenus :
Les mythes de la négociation :